经销合同——品牌方单方面终止经销权，经销商库存积压血本无归

某家电经销商（下称“A公司”）与一家知名家电品牌（下称“B公司”）签订了一份为期三年的区域独家经销合同，A公司按合同约定投入了门店装修、样品采购、人员培训等前期成本共计180余万元。合同履行仅一年后，B公司以“品牌战略调整”为由，单方面书面通知A公司终止经销合同，且未给予任何补偿。此时A公司仓库中尚有B公司品牌库存商品价值230余万元，全部为按合同约定采购的正品。合同终止后，A公司多次与B公司协商退货及补偿事宜，B公司均以“合同未约定终止补偿条款”为由拒绝。

我所接受委托后，由合同纠纷及商业谈判团队介入。第一步，梳理双方合同文本、订货记录、付款凭证及往来沟通记录，发现B公司在签约时曾口头承诺“长期合作”，且A公司投入的前期成本B公司完全知情。第二步，依据《民法典》第497条及合同法的公平原则，指出B公司在A公司已投入大量沉没成本后单方终止合同，虽形式上符合合同约定，但实质上构成权利滥用，应当承担缔约过失责任或公平责任。第三步，通过律师函及多轮谈判，向B公司展示诉讼风险：一旦进入诉讼，法院很可能依据公平原则判决B公司承担部分补偿责任，且对B公司品牌声誉造成负面影响。

最终，双方在未进入诉讼程序的情况下达成和解：B公司同意按原采购价格的80%回购A公司全部库存商品，并一次性补偿A公司门店装修损失的50%，合计支付210万元。A公司创始人表示：“虽然没有全部拿回成本，但至少没有血本无归。以后再签经销合同，我知道要把终止条款写清楚了。”