福赛・领荟（友臣）食品产业园｜工业地产全案招商代理标杆案例
一、项目基础概况
项目为福建省重点产业项目，由国内烘焙龙头友臣集团全资开发，坐落福安赛岐产业新城，总占地 236 亩、总建面约 50 万㎡，总投资 10 亿元，规划 25 栋标准化食品厂房 + 2 栋产业配套楼，配套 10 万㎡共享冷链仓储、集中采购中心、食品检测实验室、物流园九大产业配套体系，主打食品生产、烘焙加工、包装配套、冷链仓储全产业链集聚，满园落地后可入驻 100 余家食品上下游企业，达产年产值超 50 亿元、吸纳就业 6000 + 人。阳光海岸项目动工阶段即签约全案招商代理，承接全案产业定位、渠道招商、政企对接、新媒体产业推广、后期运营前置规划全链条服务，是阳光海岸从住宅代理跨界工业地产产业园招商运营标杆项目。
二、项目前期痛点
- 区域短板：地处县域产业园区，外地食品企业认知度低，传统线下招商客源匮乏；本地小微企业资金有限、自用厂房购置意愿偏弱，大型品牌企业拓园选址决策周期长。
- 行业壁垒：食品厂房有消防、环评、食品生产规范特殊要求，普通中介不懂食品产业规则，精准招商难度大。
- 节点压力：项目边建设边招商，一期楼栋 2026 年二季度陆续交付投产，需在交房前完成主力商户落位，避免建成空置。
- 产品痛点：独栋 / 分层厂房面积跨度大（数千至数万㎡），企业定制需求多，定价、入驻政策无成熟参考标准。
三、阳光海岸全案操盘落地策略1、前置产业定位，优化产品招商政策
依托阳光海岸深耕闽南食品产业链资源（友臣上下游供应商、晋江 / 石狮食品集群资源），梳理烘焙、休闲食品、速冻食品、食品包装、冷链配套五大定向入驻业态；协助甲方优化厂房分割方案、定制化入驻扶持政策（税收返还、园区共享冷链补贴、集中办证代办），区分整栋购厂、分层租厂两类政策，适配大厂自建、中小微扩产两种需求。
2、政企双向联动，锁定本土优质产业客群
联动福安工信局、园区管委会，对接地方食品技改、小微企业入园扶持政策，落地政企联合招商推介会；深挖宁德、福安本土老牌食品加工厂，摸排搬迁扩产需求，批量邀约实地踏勘。
3、全域渠道布局，打通闽粤浙食品产业资源
1）线下：依托阳光海岸泉州总部产业资源，深耕晋江、石狮、漳州、潮汕、温州国内核心食品产业带，发展各地产业经纪人、行业商协会合作；2）分销：搭建工业厂房专属分销合作体系，面向工业地产中介、产业招商公司开放佣金渠道。
4、新媒体垂直种草，精准引流异地投资建厂客群
打造园区工业地产专属短视频账号，实拍在建厂房、冷链配套、园区区位、落地扶持政策，聚焦食品老板圈层投放；线上产业社群深耕全国食品供应链社群，定期发布园区产业优势与入园利好，突破县域地域招商局限。
5、分批次节点招商，匹配工程建设进度
按楼栋封顶节点分三期招商：一期封顶楼栋优先锁定头部配套企业，树立园区标杆；在建楼栋储备意向商户，交房即签约入驻，错峰去化避免集中空置。
四、操盘成果
- 招商落地：项目在建周期内，10 余家食品上下游头部企业正式签约缴定金，覆盖烘焙生产、冷链仓储、食品包装主力业态，一期交付楼栋签约入驻率突破 65%，超额完成甲方交房前置招商指标宁德市人民政府；
- 产业价值：依托阳光海岸闽南产业资源，导入多家泉州老牌食品外迁企业落地福安，助力园区快速形成食品产业集群，获评福安市重点产业招商示范项目；
- 模式沉淀：形成「前期定位 + 政企合作 + 异地产业渠道 + 新媒体垂直招商」标准化工业产业园操盘打法，成为阳光海岸工业地产板块标志性案例，后续落地晋江鞋服产业园、石狮冷链仓储等多个工业代理项目。
五、案例总结
区别于住宅快销逻辑，阳光海岸跳出传统卖房思维，立足产业深耕 + 资源导入做工业地产全周期运营，既解决开发商产业园空置风险、快速回笼前期投资，又依托自身闽南全产业链资源赋能地方产业落地，实现开发商、入驻企业、地方政府三方共赢，补齐阳光海岸住宅、商业、工业全品类代理案例矩阵。
