我与水墨这两年
我与水墨这两年——两年新增超2000人的经营秘诀
水墨书法课堂 2025年1月5日 09:09 河南
连续两年每年新增千人的秘诀
我与水墨的这两年
这是一个非常鼓舞人心的故事，它展示了坚韧不拔、有效管理和战略转型的力量。2022年，陕西汉中新艺术教育的张汉华校长，这位已经在教育培训行业拼搏了十余年的教育人，在面对400双渴望改变书写能力的眼睛和深陷债务泥潭、在倒闭悬崖边的校区，终于在2022年6月拿出了前所未有的决心和勇气，加入了水墨文柏的大家庭。
张校长在总部接受令他记忆深刻的深度培训，这次培训，对张校长来说，无疑是一次思想碰撞与技能提升的盛宴，他系统学习了先进的教育理念、教学方法以及运营管理策略，目前已经发展到了3家校区。仅2024年，引流体验生超3600人，续费+转化常年班超2000人，校区老师在招生、教学、服务能力等方面得到巨大提升，校区运营踏入正轨。
经营模式的变化The change in business model.
PART.01激发潜能 全员招生创佳绩
在2022年6月加入水墨文柏之前，张校长的校区在招生方面缺乏系统方法，仅在学生入校高峰期有所改善。分配机制不佳导致老师招生积极性不高。同时，每月新招数量较少，进一步制约校区的发展。
自加入水墨以来，张校长的校区在招生方面取得了显著成效。每月新招学生数量大幅增加，少则七八十名，多则三四百名，为招生转化注入了强劲动力。此外，水墨文柏总部为校区老师提供了全面的招生培训，包括销售话术、方法以及现场模拟，极大地增强了老师们的信心，同时，校区还加大了对老师招生工作的奖励力度，进一步激发了老师的积极性。这些措施的实施，使得老师们能够在市场上取得优异成绩，月月都有新招学生，月月都有招生流水，老师们因此月月获得高薪，形成了一个良性循环，不仅带动了整个团队，还充分激发了团队的潜能。
PART.02实用书法展成效深度培训提转化
张校长的校区在2022年之前的招生转化方面存在明显的不足之处：主要体现在以下几个方面：
一、转化方式粗放，当时的转化方式是孩子只要来上体验课就行，能否转化成功带有很大的随机性。
二、转化目标不明确，老师们对于每个月需要带多少个孩子、如何进行有效转化、转化多少个孩子才能达到预期目标等都没有清晰的认识。
三、传统书法教学市场同质化严重，在激烈的市场竞争中，校区缺乏独特的卖点和优势，进一步降低了校区的转化率和市场竞争力。
自校区加入水墨这两年半以来，张校长见证了翻天覆地的变化，特别是在老师的转化流程和书法课程的价值上，取得了显著的成效。
水墨文柏在转化流程上，对校区的老师进行了全方面的深度培训。针对每一天、每一个老师带的每一个孩子，都要进行细细的梳理和复盘。这种精细化的管理方式，让老师们更加明确自己的职责和任务，也更加有信心去做好转化工作。
其次，四次体验课中，家长们亲眼见证了孩子们在水墨书法的指导下，书写变得更加规范、整洁，卷面分也自然而然地提高了。这种实实在在的效果，让家长们对水墨书法的接受度非常高，好评率也屡创新高。
得益于水墨的完善的薪酬体系和优质书法课程，校区的老师们在教学过程中更加得心应手。他们的工资也得到了显著提升，每个月能够拿到一万、一万五甚至两万。这样的收入水平，让老师们感受到了生活的幸福和日子的奔头。他们更加愿意为家长、为孩子付出，这种迫切的心愿也进一步推动了校区的转化率大大提升。
PART.03师训提能力 双师赢口碑
张校长的校区以往在教学方面面临诸多挑战：缺乏系统性的教师培训机制，教学体系不完整，传统教学方法难以应对作业和考试的实际需求，以及无法彻底纠正学生握笔姿势不当导致的书写问题。这些问题导致教学能力参差不齐，教学效果差强人意。
为了从根本上解决这些难题，校区自加入水墨这两年。张校长每年都会组织老师参加水墨初级和高级师训，通过系统的课程梳理和线上培训，有效提升了教师的专业素养和教学能力。如今，30名来自各行各业的老师组成的教师队伍，虽然有些人并非书法专业出身，但凭借系统的培训和实践，教学服务水平与专业人员相比毫不逊色。
更重要的是，张校长从水墨实用书写的角度出发，对教学内容进行了全面革新，彻底解决了孩子在日常书写、考试和应用中遇到的问题。这一改变赢得了家长的一致好评，转介绍和续班率也随之提升。
此外，校区还创新性地采用了双师课堂模式，进一步巩固了教师培训成果，解决了教师在课堂梳理、学生把握和节奏控制等方面的问题，有效提升了教学质量的整体水平。
PART.04理清服务对象 助力学生成长
张校长一度以为简单的电话沟通、活动策划和节日问候就是教学服务的全部。但自从加入水墨后，张校长明确将孩子的学习成果作为服务的核心，紧紧围绕家长的诉求和孩子的需要展开工作。
比如每周晚上的作业实操课、控笔训练课，以及课后书写实操的一对一、一对多作业辅导等，这些都是在水墨学到的宝贵经验。最重要的是，张校长理清了服务对象是家长，教学对象是孩子这一理念，只有孩子书写能力提高了，家长满意了，才能证明学校的教学是真正有效果的。在水墨的引领下，校区正朝着更高的教学目标迈进，努力让每一位孩子都能取得优异的学习成果。
PART.05深度改革全程跟踪助推续班率提升
张校长也曾面临续班率低的困境，之前甚至都没针对续班率进行过统计。这导致校区虽然新生招生不断，但年终结算时却难以盈利，主要原因在于学生流失严重。同时，校区未能有效向家长展示学生的学习成果，使得家长对孩子的学习进步缺乏直观感受，总认为孩子没有学到实质性内容。
此外，校区在学生的学习规划上也存在缺失，没有明确的年度、学期甚至每节课的教学计划，导致家长对孩子的学习路径和最终能达到的水平一无所知。
加入水墨后，校区进行了全面改革。每周布置作业，并及时登记、点评和辅导，确保学生的学习进度得到跟踪。同时，建立了详细的学习档案，为每位学生制定了清晰的教学计划，涵盖每一节课、每一学期和每一年。这些教学计划在家长会上被明确阐述，让家长充分了解孩子的学习提升路径。
更重要的是，在放学前的10至15分钟内，老师会向家长展示或汇报课堂学习内容，让家长直观感受孩子在书法上的进步，并详细了解后续的学习规划。这些措施的实施，极大地提升了家长的满意度，续班率也随之自然上升。
2025年工作规划
Work plan for 202502
确保全员年薪十万，提升老师物质和精神两方面的幸福感，确保每一个孩子学有所成，实现三校满员，并加强老师技能培训，特别是教学服务与续班能力，人人续班率达到80%，2025年7月三3000人。
