应用案例-淄博澳周石油

60602客户案例整理（淄博澳周石油）

 

1、 客户行业：机械加工

2、 客户公司名称：山东澳周石油装备有限公司

3、 客户对接人：车间主任

4、 项目跟进工程师：史晓

5、 项目建立时间：2025年12月

6、 项目内容：

项目概况：

公司主营：石油钻采设备、通用机械设备、机电产品、石油专用管材生产、销售；抽油机配件、石油钻探设备及配件、石油开采设备及零件的生产、销售、技术服务；金属材料变型加工（不含冶炼）；

 

 

项目背景与客户痛点

项目位置： 澳周石油装备新厂区车间

车间尺寸： 长240米 × 宽57.5米 × 高11米

原有照明： 投光灯（仿蚂蚁款，品牌贝雷塔），光衰严重。

 

 

 

 

6.3  痛点分析：

问题类型

具体表现

对生产的影响

照度严重不足

实测照度仅75-100lx

远低于精密加工要求的300-500lx，影响装配精度

布光极不均匀

侧装投光灯，柱间距过大，光线集中在两侧

通道区域暗区明显，作业面照度差异大

眩光严重

400W投光灯直射操作位

工人长时间工作视觉疲劳，存在安全隐患

能耗高

180套400W灯具，总功率72kW

年电费超30万元，运营成本高

维护频繁

原有灯具散热差，光衰快

平均1.5年需更换，维护成本高

 

 

6.4、解决方案：

1. 照度达标：作业面维持平均照度≥300lx（维护系数0.8）

2. 均匀布光：颗粒透镜配光，消除暗区，照度均匀度≥0.6

3. 节能降耗：以更低功率实现更高照度，降低LPD值

4. 舒适健康：无频闪、高显色、低眩光（UGR≤22）

方案核心参数对比

对比项

原有方案

科明改造方案

改善效果

灯具类型

亚明LED投光灯400W

科明HOP天棚灯120W

功率降低70%

灯具数量

180套

240套

增加覆盖密度

安装方式

侧装（两侧布灯）

吊装（网格化分布）

布光均匀性提升

单灯光效

约100 lm/W

≥180 lm/W

光效提升80%

总功率

72,000W

28,296W

节能60.7%

实测照度

75-100 lx

300 lx以上

照度提升3-4倍

均匀度

0.3左右

≥0.6

消除暗区，作业面一致

频闪

明显

无频闪（SVM≤0.4）

符合国标，护眼舒适

显色指数

Ra≤70

Ra≥80

提升色彩辨识度

 

6.5、实施过程：

专业勘测与现状分析：

主动预约上门拍摄视频，了解项目信息。使用照度仪进行现场实测，帮助客户测试现在灯光照度。

技术团队精确测量厂房尺寸，为精准方案设计。

精准方案设计与模拟：

推荐产品： 科明HOP天棚灯 120W

方案配置： 240盏

增值服务： 根据厂房实际情况设计了清晰的线路图 ，方便客户理解和施工，并协助寻找专业安装团队，不赚取中间差价 ，确保了方案的总成本。

小范围试样，效果立现：

安装9盏HOP天棚灯进行效果验证。

实测结果： 试样区域照度瞬间提升至 380 lux ，与未改造区域形成鲜明对比。

 

6.6、用户反馈：

客户反馈： 客户对效果非常满意，车间工人普遍反映“效果非常好，很舒服 ”。

 

 

6.7. 科明胜出关键因素：

团队专业，方案可信： 从售前技术勘测、方案模拟到售中协助施工，全程体现团队专业素养，用数据和图纸说话，赢得了用户的深度认可。

超出预期： “先试样，后决策”的模式，让客户亲眼见证、亲身感受照度的巨大提升，用事实证明了方案的有效性。

真诚服务，为客户着想： 主动提供线路图、协助对接施工资源、不赚差价等行为，建立了坚实的信任关系，展现了与客户共同解决问题的合作姿态。

高性价比，价值凸显： 在灯具数量更少，协助寻找安装团队没赚中甲差价。总成本更低 的情况下，实现了远超国家标准和客户预期的照明环境 ，为客户创造了最大价值。